75折卖房、交付降标、装修改毛坯！三水怎么了？
有时候，政策是把双刃剑，对一些区域是利好，对另一些区域可能是利空。
佛山人才购房新政出台已大半个月，本来就是非限购区的三水，又有什么变化呢？现在是不是买房好时机？
近日，功夫君走访了三水新城和北江新区6个项目，有项目取消优惠，有项目依然接近成本价卖房。楼市百态，不尽相同。
功夫君首站先探访旭辉江山，其近两个月走货较快，是该板块关注度最高的项目。尽管是工作日上午，项目也有5台客，还有一些客户到场签约和补交资料。
▲旭辉江山沙盘
目前项目在售二期22座88-115平三四房，带装修。虽然销售打出了10个99折（相当于9折），但折后价也要1.16-1.3万/平。
其中，低楼层的89平折后价1.26万/平，中间楼层的105平折后价1.16万/平。而且，现在88平仅剩2、4楼和顶层可选。
要知道，有粉丝称，上个月88平中间楼层南向单位只要1万出头即可。
从规划图看，22座靠近南丰大道，可能有噪音影响。至于88平单位何时加推，销售说，“要等明年四期，但是地价7千，预估售价要1万4以上。”
▲旭辉江山实景图
与旭辉江山相距1.5公里的中南远洋漫悦湾，却有着截然不同的画风。
项目在售6座和12座89-140平单位，带装修，售价约1.18万/平。
与此前推出的9座相比，目前在售产品交标已取消新风系统。其中，89平单位仅剩少量可选。
▲中南远洋漫悦湾89平板房
据一位长期关注漫悦湾的粉丝称，今年9月份时该项目售价约1.28-1.35万/平，最近价格明显下降。
相比三水新城其他项目，漫悦湾最大优势在于交楼时间较早，靠近荷香湖公园。目前整个项目已开发至最后一栋，仅剩13栋尚未开售。
▲中南远洋漫悦湾北邻荷香湖公园
同样紧邻荷香湖公园的，还有远洋华远天骄。
此前，项目在售带装修和毛坯产品，带装修售价1.2-1.25万/平，毛坯售价1-1.18万/平，且有赠送车位活动。
▲远洋华远天骄沙盘
目前，项目改为主推毛坯产品，售价约9800-11000元/平，价格较此前有所回落，但取消送车位活动。
一位购房者说，“买这里，主要是看中景观好，近学校，现在这个价格适中。”
▲远洋华远天骄89平板房
谊泰豪苑为谊泰雅苑二期，其即将开售1、2座，面积为89-118平三四房，为毛坯发售。其吹风9000-10000元/平，预计元旦前后开盘。
▲谊泰豪苑实景图
三水新城西南面约3.7公里外，是城区另一热门板块——北江新区。那里楼盘又有什么动作呢？咱们一起来看看。
时代南湾，一直是较多粉丝关注的项目。项目在售13/16座107-134平三四房，2/5座126平四房，带装修，现楼发售，售价1.05-1.15万/平。
不过和其他带装修项目相比，南湾没有赠送玄关柜，只预留了玄关柜位置。
▲时代南湾社区实景
从户型来看，107平朝北，118平朝西南，134平朝东南，126平朝南。118平和134平可望北江，但三水南港码头尚未搬迁，白天可能有噪音影响。
市民近期购房，可获得1万元物管费抵扣券，相当于免三年物管费，但不可直接扣减房款。
▲时代南湾板房可望北江
和时代中国一样，雅居乐亦扎根三水市场多年，其与旭辉、美的置业联合开发的项目表现如何？
常乐府在售11座90-120平三四房单位，带装修发售，均价9800-12000元/平。
▲常乐府沙盘
现场有不少客户是被中介朋友圈打出的9字头特价单位吸引过去的。据悉，9字头仅限低楼层的120平单位，且销售提醒，01单元离垃圾处理站较近，不建议选太低的楼层。
以一套中间楼层的90平单位为例，东南朝向，原总价约129.8万，现有88*94*97*97*98*99折（相当于75折），折后总价约98万，单价1.08万/平。
若首套客户资质较好，可采用两成首付约20万，商贷30年月供约4495元。
板块分析：
自国庆以来，三水多盘开启降价让利模式，以一口价、限时特惠、送车位等多种模式抢占市场。
据中原地产统计，11月三水一手房网签28.71万平，遥遥领先于其余四区，环比上涨31%；而成交均价为万元左右，环比下降4%。
有业内人士认为，接近年底，有些楼盘提前完成业绩任务，不排除收回优惠折扣，但大部分仍以促销冲量为主。
他说，“今年年底的氛围跟去年年底有点像，但情况更乐观，只要价格降到合理价位，总会有客户上门。”
写在最后：
如果以前在三水踩盘，当销售知道你是外地客户，都会表现得非常热情；但现在情况恰恰相反，当销售知道你是本地客户，态度都会特别真诚，努力争取成交。
有三水开发商人士举了个例子，以前渠道带客，可能10个外地客中就有1个成交，但现在可能30个当中才有1个成交。
是的，三水楼市的外地投资客正在减少，或者说他们的注意力正在转移。
一位粉丝向功夫君表示，他一直关注三水新城，想买一套房用来投资，因为身边两位邻居都买了某项目的房子。8月份时，该项目售价仍为1.2-1.3万/平，到了10月狮山有项目降到1.4万/平，他就转向狮山市场了。
所以，现在的三水房子能不能买？
功夫君认为，三水楼市正在逐步回归理性，价格已回调到相对合理价位，毕竟地价6、7千，售价在万元左右，还带装修，属于成本价卖房。对于自住客户来说，目前是可以考虑出手的好时机。